一款保溫壺，為何能成為爆款？今年京東11.11，京東獨家專供的“富光內外純鈦2L保溫壺”交出了一份亮眼答卷：首發28小時銷量突破1000只，刷新了京東保溫壺品類的首發銷量紀錄。
這一成績的背后，是京東憑借“超級供應鏈”能力，將小眾高端的“鈦”金屬成功推向大眾市場，實現消費者、品牌與平臺多方共贏的產業革新實踐。
近日，經濟導報記者走進安徽省富光實業股份有限公司（下稱“富光實業”），探尋京東與富光聯手打造爆款“流水線”的深層邏輯。
01、有溫度，更有“鈦”度
鈦，位列元素周期表第22位，是一種銀灰色金屬，兼具耐腐蝕、延展性強、質硬質輕、熔點高等特性，曾被廣泛應用于航天領域。作為親生物金屬，鈦在醫療領域亦應用廣泛。隨著鈦金屬民用化進程加速，鈦杯等制品逐漸走入尋常百姓家。
然而，鈦制品的普及并非一帆風順。長期以來，受限于高昂的造價與復雜的加工工藝，鈦制品僅能被小部分消費群體享用。如何讓優質的鈦制品惠及更多消費者，成為富光實業等行業頭部企業的重要課題。
憑借敏銳的行業洞察力，在富光實業創始人、董事長吳秀杰的帶領下，富光率先啟動高品質純鈦保溫杯研發項目，成為將航天級鈦金屬應用于民用杯壺產品的開拓者。談及布局鈦制品領域的初衷，吳秀杰董事長坦言：“鈦類產品在民用領域潛力巨大，我們預判這將是未來消費的重要趨勢?！?/p>
作為行業領軍企業，富光始終秉持敢為人先的精神。吳秀杰董事長堅信，新材料、新技術、新工藝、新形象是制造型企業發展的核心驅動力。
“早在10年前，富光就啟動了純鈦保溫杯研發工作，2018年，首條鈦杯生產線正式投產。2024年，為滿足新興鈦杯壺市場需求，公司規劃建設鈦杯工業集中區新生產基地220畝、年產2000萬只的不銹鋼（含鈦）杯壺生產線。”富光實業鈦事業部總經理高響介紹道。
02、平臺引流，供給側升級
一杯一壺，雖看似平凡，卻與億萬消費者的日常健康和生活品質息息相關。京東與富光攜手打造爆款的歷程，也揭示了京東“超級供應鏈”助力品牌“推新打爆”的可復制模式。這一模式在今年京東11.11期間得到了充分驗證。京東“超級供應鏈”正成為驅動品牌增長、引領品質消費新時代的確定性力量。
京東杯壺行業負責人尹佳琳向經濟導報記者介紹，富光實業與京東的合作始于2014年。從入駐初期三年銷售額破億，到2019年登頂類目第一并蟬聯至今，雙方已建立起深度互信的戰略伙伴關系。截至目前，雙方已成功打造近20款京東專供產品，涵蓋保溫壺、保溫杯、玻璃杯等多個品類，其中多款為鈦制水具。
尹佳琳表示，基于京東海量消費數據，雙方精準定位目標消費群體，合作打造差異化的鈦杯產品矩陣，推出定價169元的富光純鈦保溫杯與定價99元的富光TiYoung純鈦保溫杯，分別面向大眾市場與年輕消費群體。
近兩年，國內鈦杯的價格帶顯著拓寬。鈦杯壺價格從過去單一的千元級發展為覆蓋百元至千元不同層級，這背后是工藝迭代和成本的優化，核心是為滿足消費者對健康杯壺的多元化需求。
“成本控制是制造業的永恒命題，富光實業作為全產業鏈企業，從源頭到終端的各個環節都能實現成本自主可控?！眳切憬芏麻L向經濟導報記者介紹，例如公司采用先進的自動化生產線，大幅提升了生產效率，降低了生產成本。
如今，富光實業已成為擁有10余項鈦產品生產工藝和7項核心技術的研發型企業，具備鈦杯（壺）全制程自主生產制造能力，規劃年產能達千萬只。作為率先將鈦材料創新應用于杯壺領域的企業，富光還主持編制了工業和信息化部《鈦杯》行業標準，成為行業內的重要參考典范。
03、C2M賦能從“采爆品”到“產爆品”
如果說鈦材質是破局的關鍵，那么C2M（Customer to Manufacturer，消費者直連制造商）模式就是實現突破的核心引擎。
據介紹，C2M模式強調消費者與工廠的直接連接，通過互聯網整合需求數據并直接生成訂單，跳過品牌商、代理商等中間環節，降低成本，實現制造商與消費者的雙贏。其核心在于通過互聯網搜集、整合消費者信息，分析需求后生成直達工廠的訂單，實現供需精準匹配。
數據賦能是實體企業與互聯網平臺合作的關鍵?；诰〇|的海量數據和對消費趨勢的敏銳洞察，富光實業能夠精準定位目標群體的用戶畫像，并根據“畫像”設計、研發或改進新產品。這種“反向定制”模式極大降低了新品的試錯成本。
尹佳琳以爆款2L純鈦保溫壺的誕生為例進行說明。該產品的研發并非始于工廠生產線，而是源于京東平臺上的十萬條用戶評論。京東將用戶需求痛點與富光的鈦加工技術相結合，通過“獨家共建模式”承諾降低生產風險，最終實現399元的親民定價。這種“數據指引、生產跟進”的模式，使新品研發周期從180天壓縮至45天。
“在未引入大數據前，我們推出10款產品，成功概率約為40%—50%。采用反向定制模式后，產品成功率顯著提升，10款產品中約7—8款能獲得市場認可。公司此前一款通過反向定制打造的壺，年銷量達200萬只?！备还鈱崢I電商總經理方大力在接受經濟導報記者采訪時表示。
“傳統采銷模式是‘采爆品’，即跟隨行業熱銷產品布局，搶占部分市場份額。而現在的“超級供應鏈”合作，深入到用戶需求與供應鏈頂端?！币蚜战忉尩?，“我們從源頭創造爆品，這與以往有本質區別。現在我們是在創造新的賽道和趨勢，在這一過程中，優先選擇行業供應鏈實力最強的品牌。這對富光而言，一方面可以創造新趨勢，激發用戶潛在需求；另一方面，富光作為行業風向標，會帶動更多新銳品牌跟進，從而形成新的需求趨勢。這是最大的創新與優勢。”
